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酒類營銷方案有哪些,利用社群擴展酒類銷售疆域

  • 2020-08-12 09:34:26
  • 小編:白比諾
  • 閱讀量:2202
  • 來源:好酒代理網

說到社群,相信大家對于這個詞匯并不會陌生,社群屬于人天然具有的社交和群屬性,也是非常本質的。因為人與之間的很多交流,都是需要社群才能夠完成。那么對于酒水市場而言,如何才能夠利用社群打開市場呢,下面讓我我們一起來看一下。

社群

1、充分了解社群的“四個點”

要更加充分的認識社群是什么,那么就需要從出發點、成長點、爆發點、聚合點這四個方面來深入的了解。

首先社群的出發點是以大眾認知作為基礎的,假如你目前出售的所有產品或實現的所有服務,實際上都是認知這一基礎的。

接著是下面一個話題,社群的成長點來自于社會價值,假如你的產品僅僅是符合大眾認知還是不行的,必須要具備社會價值。社會價值也就是能夠為社會創造意義和價值。具體來說,要符合社會正能量,像這類產品只可以是一個專利,對于整個社會而言,價值并不高。

社群的爆發點是激發情緒,佰酒仟鋪指出,很多創客在社群中可以發現,不管你的產品和品質如何,往往都比較難引起轉發和傳播。但假如做到了點燃情緒。像是發起“看一看家里收藏的酒,哪些是烈酒,哪些是勾兌酒,哪些是糧食酒”的活動。這樣的話,往往不少人會把家里收藏的酒發到群里一曬,如此一來就帶動了大眾的情緒。假如說在群內做這樣的推廣,將客戶的情緒充分帶動的話,往往比直接宣傳產品更有意義,也能夠充分的激發情緒。

社群可以說是聚合社會力量構成的,也構成了一個消費群體。像是中產階級的崛起,在區域里來看,趨勢是很小的,站在全國的角度來說,趨勢則是很大的。

酒

2、社群所創造的價值

立足于酒類行業而言,社會究竟會為酒業的經營創造怎樣的價值呢?

社群是通過社會力量來讓群體獲得成功,針對所有在社群中的人來說,不單單是消費產品,還能夠獲得相關的其他收益,像是社交紅利,也或者是貼上社交標簽,在社群中更加關鍵的是能夠發現相似的自己。

社群是現階段酒水積聚小眾勢能的非常高效的工具,之前是盤中盤,但是目前階段在盤中盤不能夠像社群一樣自由,盤中盤還是在人脈圈里,社群能夠充分放開。

社群是品牌IP化的連接器,社群加上IP強效驅動,這樣就能夠讓社群發展速度不斷提升,對于現階段的社群營銷而言,更多的是注重品牌IP。

社群可以看成是線上線下放大的路由器,在社群里賣貨并非是關鍵,重要的是能夠將線上和線下放大。

社群是線下打通網絡空間的放大器,如果缺少這一環節,那么社群是無法放大的。

社群屬于小眾全層化、全層引爆化的粉絲平臺。將小眾圈層化在社群里實現,圈層引爆需要在平臺的基礎上進一步的實現。

3、酒類營銷如何建立社群思維?

只有充分的認識社群才可以更好的去利用社群實現更好的營銷效果,學習社群并非是學習社群方法,可以看做是更加全方位的學習思考問題的方式。社群處于不同的階段所發揮的影響力是不同的,一定要具備超前認知的心態。對社群認識和不同的認知角度有關,千萬不可以窺一斑,一定要具備全貌的思維、要站在多角度、系統全面認識、靈活應用。

從目前的發展情況而言,在社群進行買賣交易并不是很重要的。我們從某個角度而言,社群的方法用到微商里面往往會帶來比較好的效果。這是由于微商在初期更加注重賣貨,這也是導致微商容易引起大家反感的原因。因此,對于酒類社群在前期做社群需要完全拋棄掉營銷,好的方式是不要想著營銷,一定要將前期工作做到位,這樣營銷的效果在社群中就會自然的產生了。

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