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名酒銷售模式新策略,打造酒圈流量,體驗模式升級

  • 2020-08-06 08:44:11
  • 小編:白比諾
  • 閱讀量:2532
  • 來源:好酒代理網

從線上到線下,從央視宣傳片到粉絲俱樂部——玩轉流量一直是酒企發展的充要條件。對于酒企來說,公域流量的挖掘已然淋漓盡致,紅利所剩無幾。那么名酒品牌應該如何突破自我呢,下面讓我們一起來看一下。

白酒

“走出去”和“請進來”

從早期的禮送政商人士到后來系統性的意見盤中盤模式,搶占酒圈流量一直是重中之重。

以常規操作而言,酒企大多以產品的核心消費群為目標,通過一定的組織、傳播、公關活動,以物質與情感兩種手段來對客戶進行貼身服務和溝通,主要措施包括品鑒會、回廠游、娛樂活動等。

隨著盤中盤的崛起和競爭,消費意見逐漸被瓜分,獲取消費意見青睞的成本和難度逐步上升。

交互升級與飲酒體驗

事實上,“走出去”和“請進來”對酒業來說并不陌生。

早在行業調整期間,以茅臺為首的名酒就經??缃缁ピL,但當時主要以學習交流、達成戰略合作意向為主線,鮮有提及經營層面和直接的交易達成。而近年來名酒發力的“進名企”與升級版的“體驗之旅”則對酒圈流量的搶占給出了新的示范,也讓名酒與名企之間的互動有了實質性的載體與成果。

白酒

除此之外,體驗之旅更是切入酒圈流量的利器。

此前的體驗之旅主要憑借產地的獨特風景和風味來取得意見認同,各擅勝場,脫穎而出者寥寥。

名酒競技下一站:爭奪酒圈“流量”

“商業的本質就是以利益客戶為中心,做好品質?!痹谥袊嗄昶髽I家俱樂部企業3.0戰略研討會上,郎酒集團董事長汪俊林、58同城CEO姚勁波、分眾傳媒董事長江南春,以及部分中國青年企業家俱樂部成員、正和島成員達成一致見解:未來十年,品牌聚集度會越來越高,百億、千億品牌會不斷涌現。隨著新商業文明的來臨,誰能率先與客戶建立起信任和心與心的鏈接,誰就能成為行業的下一個帶領者。

顯然,在商業模式快速迭代的今天,這里的“率先”已經成為重構企業與流量關系的發令槍。

如何將有限的用戶資源進行全方位的發揮,挖掘出其中潛在的價值,并且直接接觸到真實用戶,在所建造的流量中制定規則變現?這將是名酒競技的下一站。

雖然大家都在圍繞自身品牌打造心目中的“體驗”,但郎酒莊園的出現,直接將體驗拔高了一個檔次。

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