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披露百億路線圖,金沙酒業這場會要倒逼自己一把

  • 2020-05-29 09:43:36
  • 小編:白比諾
  • 閱讀量:1015
  • 來源:好酒代理網

在許多人士預言的酒業有史以來“忙碌的6月”還未到來之際,金沙酒業的“疫后第一會”已然打響:5月28日,繼4天前正式簽約知名演員劉燁成為金沙酒業摘要酒系列產品品牌代言人后,2020年金沙酒業“百億金沙”戰略研討會首場在廣東廣州召開。

金沙

為什么第一站是廣東?目前20億體量的金沙提“百億”是否有點早?非常時期的金沙承壓能力如何?金沙的百億路線圖究竟靠不靠譜……

為什么是廣東?

廣東省酒類行業協會會長彭洪在致辭中表示:作為中國酒類消費的橋頭堡和風向標市場,目前廣東市場規模大概有500多億,白酒占比一半以上,特別是隨著茅臺的引領醬酒品類發展迅猛。廣東市場之所以大,背后核心原因是:消費人群強大有效、GDP水平多年全國顯著、商務交往活動頻繁、餐飲規模高達4000億和人口密度相對較大且集中等。

廣東的酒類文化包容性強,消費水平高,醬酒氛圍這幾年提升很快,這里更是茅臺酒全國排名前三的市場,市場銷量超2000噸。定位“貴州第二瓶酒”的貴州摘要酒顯然有品牌底蘊,也完全有資格在廣東市場分一杯羹。

客觀而言,大廣東依然是金沙非常值得深挖的區域,尤其是相比河南、山東、貴州等準5億體量的市場而言,廣東市場亟待大力開發。核心原因在于廣東戰區啟動得晚,從2019年剛開始發力,金沙酒業銷售公司總經理鄭鋼在主持中透露,2020年第一季度廣東就實現回款1.2億,取得了開門紅。

而這種“暫時的落后”可能會隨著一些頭部酒商資源的強勢加入得到扭轉。在會議現場,我們看到了許多廣東市場、乃至全國層面都頗具知名度與影響力的大商代表,如粵強酒業、龍程酒業、 偉達名酒等,顯然隨著醬酒熱的持續升溫,這幾年迅猛崛起的金沙已經進入這些頭部大商資源的重要選擇與代理序列。

更詳盡的百億路線圖,洶涌的大金沙

其實在參會之前,已經了解到金沙酒業上半年的一些數據:比如1—4月銷售收入7.15億,同比增長68%,成為逆勢增長的典型代表。而在3月份金沙酒業2020年全國經銷商視頻大會上,當時金沙酒業黨委書記、董事長張道紅就已經提出過百億目標:

當時指出金沙酒業短期目標是保證每年不低于20%的增速,2020年推出股權激勵;中期目標是2024年主板上市,繼續“做優做強做大金沙酒業,躋身中國白酒前十強”;長遠目標是建設“百年金沙、百億酒企”。

金沙酒

而在今天的會上,道總在總結2019年金沙酒業基本實現了全國化,覆蓋全國30多個省,經銷商數量突破800家,銷量達到了1800萬瓶的基礎上,發布了更加詳盡的、落地的《百億金沙戰略規劃》,三步走戰略:

第一階段(2020):夯基礎,優品牌,建標準;

第二階段(2021-2024):耕市場,調結構,樹文化;

第三階段(2025-2028):達目標,強管理,國際化。

在當前階段,基礎是產能擴建、品質加強和組織發育,特別指出了股權激勵:針對300元以上的中高端產品,對象是現有的優商強商,招募股權商和金沙酒業干部員工。關于金沙股權激勵的獨特之處,張道紅指出金沙的激勵方案是有了一定的市場基礎與消費氛圍基礎才提出來的,不會讓股權商負重前行,而是要錦上添花,進一步做大做強。

優品牌方面堅持雙品牌戰略的基礎上,強調了大單品戰略和高勢能高熱度的品牌發聲,始終以百億企業目標匹配相應資源,保證每個時段勢能營銷動作及宣傳,持續保證醬香熱度中心位置,同時以全方位市場型態、品牌輸出、人才結構擬定執行標準。

在第二階段的講解中,道總特別強調不會無限制的招商,總體數量控制在1000個左右,具體大單品聚焦“珍品版摘要、金沙回沙1951、金沙回沙鉆石7星”三款,同時取消定制酒與產品開發。在強調文化建設的過程中,金沙計劃在2024年實現IPO主板上市。

“百年酒企,百億酒企”是金沙第三階段的目標,即以體系化品牌運作,永保行業勢能、市場熱度,以優質經銷、分銷團隊帶動良性市場環境,以強大市場分銷體系,奠定百億地基層,以信仰消費培育,達成百億自然流量,以精銳人才梯隊,保證百億目標達成,躋身上市公司白酒前十強。

跳出金沙看,未來醬酒成長潛力與金沙的贏面

客觀而言,本輪醬酒熱的本質是品牌熱,而醬酒熱的紅利同樣也不是平均到每一家醬酒企業身上,正如金沙在3月經銷商大會提到的主題“紅海行動”那樣,在醬酒已經實質上成為“紅?!钡馁惖乐?,金沙如何謀變成為贏的那一面至為關鍵。

金沙酒

會上,北京正一堂戰略咨詢機構總經理邵伶俐是這樣定義醬酒和金沙的未來:在重申小繁榮時代特征的基礎上,他指出醬酒周期是大繁榮20年不變,特別是相對濃香白酒機會更多地集中在頭部廠商和頭部經銷商,醬香白酒的機會在整體,從中長期看,醬香白酒沒有增長風險,醬酒會接棒濃香,還會創富整個產業鏈。

目前茅臺“酒業定價權”無法撼動,而醬酒的“次高端五八線定價權”已悄然到來。摘要、金沙回沙1951等主流醬酒,均是在這一消費者成交段位形成規?;?、高引領,并且仍然會代表企業未來10年的發展主體。

“金沙酒業是中國醬酒行業中難得的老名酒,中國白酒下一個十年的確定性選擇在醬酒,中國醬酒下一個十年的確定性選擇在金沙”。邵伶俐這樣總結?,F場這樣一個細節同樣不能忽略:貴州省釀酒工業協會副秘書長、貴州省釀酒工業協會專家委員會秘書長黃平領品年份摘要老酒,全場沉醉于酒香。

年生產能力與優質老酒的儲備量已經成為衡量一個醬酒企業持續發展的重要指標、甚至是未來發展潛力的瓶頸所在,這是由于醬酒特殊的生產工藝和對儲存時間的特別要求決定的。

從這個角度而言:金沙已經準備好了,目前擁有1.9萬噸優質大曲醬酒的年生產能力和4萬噸老酒儲存的強大“硬件”。特別是在去年10月底記者現場到金沙酒廠參觀交流中得知,未來三年高端摘要產品的老酒已經盤勾到位,對許多普通醬酒企業來說制約其未來持續發展的產能瓶頸,反而成為推動金沙酒業持續做大做強的優勢與長板。

不僅如此,金沙酒業將2020年定義為文化元年,通過各種高端品牌活動有意識地拉動并提升雙品牌,尤其是高端品牌代表摘要的含金量,甚至壯士斷腕,對定制酒、低價產品說不,顯然這既是市場業績大發展帶來的底氣,更是站在長遠百億戰略品牌規劃下的取舍與決斷。

有人說:頭部渠道商更看重長遠與未來,這也是他們能夠做大的關鍵。顯然從這個角度來看,金沙本次更明確的百億路線圖的發布和更大聲量的集中輸出,這對許多頭部渠道資源的觸動很大:因為他們基于長期的市場浸潤與操作,更能預判與把握一個品牌的成長邏輯與潛力大小。

就在過去的4月,金沙酒業剛剛與超商代表山東新星集團達成戰略合作。此次會上山東新星集團物流公司總經理高兵在發言時這樣說:事不過夜的執行力和施策的金沙速度讓我們驚嘆,通過會上百億戰略的完整講解,讓新星對未來的百億金沙之路更有信心。當前正值醬酒發展的機遇期,新星與金沙牽手可謂恰逢其時,將在三個方面把金沙做大做強:一是黨建引領,隊伍建設下真功;二是網絡發力,在品牌建設下強功;三是營銷創新,在消費者培育上下功夫。(來源:酒說)

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